很多人想了解亞馬遜成功的策略，下面進(jìn)行介紹：
注意監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存 作為一個(gè)開放的平臺(tái)，亞馬遜很少限制所有賣家產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于亞馬遜一直在尋找低價(jià)產(chǎn)品，并不惜犧牲利潤(rùn)換取銷售額，渴望品牌入駐，這加速了產(chǎn)品價(jià)格的下降。 此外，亞馬遜較近開始自愿負(fù)擔(dān)成本，打折出售第三方賣家產(chǎn)品，賣家較終可能因此有更高的銷售額，但亞馬遜折扣策略可能會(huì)給賣家?guī)齑嬉?guī)劃帶來(lái)挑戰(zhàn)，并可能讓亞馬遜賣家不自知地違反了與品牌之間的較低定價(jià)協(xié)議。 2、執(zhí)行電商分銷商政策 盡管品牌可能會(huì)想辦法限制亞馬遜上的授權(quán)賣家數(shù)量，但平臺(tái)的開放性事實(shí)上給灰色市場(chǎng)賣家遞出了邀請(qǐng)函。 如果品牌沒辦法控制全球分銷，產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜上，被不知名的賣家出售，并且價(jià)格可能低于品牌預(yù)期的較低價(jià)格。 因此，品牌必須解決產(chǎn)品分銷、灰色市場(chǎng)和再進(jìn)口問題。品牌可以在經(jīng)銷商政策中規(guī)定，禁止經(jīng)銷商重新銷售，或轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫(kù)存給沒有授權(quán)的經(jīng)銷商。 品牌也可以使用RFTags標(biāo)簽、序列號(hào)甚至是隱形墨水，追蹤沒有得到授權(quán)的賣家產(chǎn)品，查明產(chǎn)品泄露的根源。 3、控制產(chǎn)品listing內(nèi)容 為了能在2018年取得成功，品牌必須控制并檢測(cè)它們?cè)趤嗰R遜上的產(chǎn)品listing，即便它們不打算在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。否則，它們有讓自身品牌與其他賣家產(chǎn)品listing掛鉤的風(fēng)險(xiǎn)。 根據(jù)BloomReach2016年的研究顯示，美國(guó)有55%的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，只有28%從搜索引擎開始。隨著越來(lái)越多流量流到亞馬遜，產(chǎn)品listing的內(nèi)容也成為谷歌索引的一部分。 考慮到亞馬遜是一個(gè)開放的平臺(tái)，幾乎所有人都可以在平臺(tái)上刊登產(chǎn)品，品牌就要確保創(chuàng)建新的產(chǎn)品listing，并及時(shí)地維護(hù)listing。否則，其他賣家可能會(huì)先下手為強(qiáng)，搶先創(chuàng)建假冒l(fā)isting。 4、利用亞馬遜廣告 對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，衡量哪種亞馬遜廣告符合預(yù)算很重要。 過(guò)去兩年來(lái)，品牌已經(jīng)將大部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜上了。原因很簡(jiǎn)單，它們意識(shí)到，對(duì)有購(gòu)物意愿的消費(fèi)者打廣告更有效果。 亞馬遜在平臺(tái)上提供包括AMS營(yíng)銷服務(wù)、SponsoredProducts，還有站外的AmazonMarketing Group和
AmazonAdvertisingPlatform廣告平臺(tái)。 較近，這些平臺(tái)獲得的關(guān)注越來(lái)越高，因?yàn)橐恍┢放剖褂脕嗰R遜促銷產(chǎn)品得到了相對(duì)較高的ROI率。 5、警惕亞馬遜 許多品牌認(rèn)為，亞馬遜采購(gòu)他們的產(chǎn)品時(shí)，雙方就建立了合作。 品牌依賴平臺(tái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)還期望定價(jià)不受影響。但亞馬遜想低價(jià)給消費(fèi)者提供大量的產(chǎn)品選擇，甚至是虧本銷售。 品牌要記住，亞馬遜初衷很少與品牌一致，但品牌還是要制定應(yīng)對(duì)策略
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亞馬遜的促銷介紹：
開源節(jié)流:如前所述亞馬遜盈利的秘訣在于給顧客提供的大額購(gòu)買折扣及免費(fèi)送貨服務(wù)。然而此種促銷策略也是一柄雙刃劍:在增加銷售的同時(shí)產(chǎn)生巨大的成本。如何消化由此而帶來(lái)的成本呢?亞馬遜的做法是在財(cái)務(wù)管理上不遺余力地削減成本:減少開支、裁減人員，使用先進(jìn)便捷的訂單處理系統(tǒng)降低錯(cuò)誤率，整合送貨和節(jié)約庫(kù)存成本……通過(guò)降低物流成本，相當(dāng)于以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋于消費(fèi)者，以此來(lái)爭(zhēng)取更多的顧客，形成有效的良性循環(huán)。當(dāng)然這對(duì)亞馬遜的成本控制能力和物流系統(tǒng)都提出了很高的要求。
此外，亞馬遜在節(jié)流的同時(shí)也積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如為其他商戶在網(wǎng)上出售新舊商品和與眾多商家合作，向亞馬遜的客戶出售這些商家的品牌產(chǎn)品，從中收取傭金。使亞馬遜的客戶可以一站式地購(gòu)買眾多商家的品牌，商品以及原有的書籍、音樂制品和其他產(chǎn)品，既向客戶提供了更多的商品，又以其多樣化選擇和商品信息吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，同時(shí)自己又不增加額外的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉多得。這些有效的開源節(jié)流措施是亞馬遜低價(jià)促銷成功的重要保證。
博冠國(guó)際物流企業(yè)文化：
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